八月中旬的汽车市场

市场巡礼

    进入本周,广州和珠江三角洲挥别了清凉的气温,又重新进入了酷热的天气。只见骄阳高照,微风吹拂,最高温度达到35摄氏度左右。气象台称,这是广东上空受到副热带高压气流控制所致。

    本周有关汽车的重要消息,就是近日财政部、国家税务总局决定从9月1日起调整汽车消费税。具体包括:一是提高大排量乘用车的消费税税率,排气量在3.0升以上至4.0升(含4.0升)的乘用车,税率由15%上调至25%,排气量在4.0升以上的乘用车,税率由20%上调至40%;二是降低小排量乘用车的消费税税率,排气量在1.0升(含1.0升)以下的乘用车,税率由3%下调至1%。排量在1.0升以上至3.0升以下汽车的消费税税率不调整。

    本栏目「七月中深圳车市的一角」(2008年7月19日)已写道,“目前,我国一些汽车市场上好卖的车竟是大排量的进口SUV。在广州赛马场汽车城,进口汽车店摆在显著位置是一辆辆的保时捷卡宴,这些售价70多万元的3.5升以上的SUV,如果在香港它有这样的市场吗?鼓励小排量低油耗汽车,就要从税收等各方面提供实在的优惠条件,必须要在经济杠杆上做出大幅度的奖惩制度才能奏效。”这次调整汽车消费税对于小排量车来说,税率只是降低了2%,而其它诸如1.0升以上到1.6升的小排量汽车则没有变动,这更多只是一种象征意义。但对于3.0升以上的大排量汽车,其税率涨幅之大却有实质性的作用。这次调整汽车消费税,主要是抑制大排量汽车的生产和消费。

    虽然大排量汽车消费税将上调而有导致车价上涨的理由,但在前期大排量汽车价格走强的因素影响下,经销商对这一类汽车提价是很谨慎的,毕竟目前汽车市场是低迷的。笔者在广州赛马场汽车城看到,3 6升的保时捷卡宴豪华版售价96万元,以前售价70多万元的标准版(又称斋版)早已卖完。据销售经理称,现在这批卡宴是前些时候提回来的,所以价钱没有动,“让利给顾客”,但这几天将会升价,现在只是等待老板指示。其它品牌销售店也有类似的说法,在广州大道南的东风日产销售店,销售员指着3.5升天籁.公爵说,这款33.28万元的车过了这个月就可能会涨价,不过现在还没有接到提价通知,现在预订还是按照原车价,要一个多月才有车提。

    广州的东风日产销售店,不止天籁.公爵要预订,一般的天籁也需要预订,没有现车供应。在广州大道南的东风日产销售店,天籁和天籁.公爵摆在入口处最显眼的地方,笔者进门第一眼就看见了天籁,有几位顾客正在观看。销售员称,目前天籁“供不应求”,没有任何优惠,从车价19.08万元到24.98万元的天籁都需要预订,一个多月才有车。订金交5000元到1万元,如果交纳了订金,可以请示“经理”安排加快提车,可以赶在月底交车,云云。不管怎样一个说法,在国产中高级轿车中,天籁属于“一枝独秀”,在凯美瑞、雅阁、君越等车之中,是唯一全系车需要预订的车型。

    在这间东风日产销售店的旁边就是广州本田汽车销售店。据近日公布的7月份国产乘用车销售量数据,新雅阁以月销17183辆位居十大畅销车型之首,但在销售店没有看到“冠军”相与其它车型有什么不同。在这里,新雅阁各型号都有现车供应,但没有车价优惠。销售员介绍,新雅阁和新飞度由于是新上市的车型,没有车价优惠,只是有防爆膜等礼品赠送。奥德赛和思迪的车价则有优惠,奥德赛可以优惠1万元,思迪可以优惠1.3万元到1.8万元。

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广州雅阁

    在广州工业大道南的东风标致销售店,新标致307摆放在显眼的位置,标致206则放在一个角落上,显然307是主打推销产品。为了促销新标致307,除了价格优惠外,店家还推出了售后服务几道撒手锏。据销售员介绍,该店307的1.6升车型优惠7000元、2.0升车型优惠8000元,另外还有防爆膜、方向盘锁、地毯等礼品赠送,优惠程度显然比广州其它一些东风标致销售店大。为了消除买主的后顾之忧,该店称还向厂家申请,在这里买车者除了享有两年/4万公里免费保修外,还享有售后多项免费优惠服务,总共有15个项目之多,价值5千多元,其中包括有3万公里B类保养一次(更换三格及清洗喷油嘴),价值1400元;免费更换电池一次,价值550元;免费更换雨刮片一对,价值286元;免费更换制动液一次,价值300元;免费更换冷却液一次,价值200元,等等。但销售员称,这些售后优惠措施仅限于8月份,过了8月份又另当别论了。

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    令人侧目的是,现在不少汽车销售店在推销自己的同时,也忘不了贬低竞争对手。在东风标致销售店,销售员称自已品牌的直接竞争者就是长安福特的福克斯。因为标致和福克斯都是欧系车,大家都拥有不是四星级就是五星级的碰撞好成绩,车价相似,顾客选择哪一款车很大程度决定于外观及品牌的喜好,还有一个就是售后服务。在这间东风标致店,矗立着一个招牌,上面是新东风标致307与福克斯售后服务的“PK”表,内容从保养项目到保养价格的逐一“PK”,指出6万公里新307仅需更换8次机油格(滤芯),而福克斯需更换12次;新307每3万公里更换一次汽油格和空气格,而福克斯每1万公里需更换一次,所以新307日常保养比福克斯便宜,等等。当然,如果顾客跑到长安福特销售店,很能是听到另外一种说法了。

标致与福克斯对比

    在广州黄埔大道的长安福特销售店,福克斯除了价格上有1万元至1.5万元左右的优惠外, 8月份买车的顾客在两年/4万公里免费保修期间,还享受有4次免费赠送“三格”的待遇,显然这是有所指向的。

    看来现在市场上拼车价外,还将火线转移到售后服务这一块了。例如延长免费保修的里程和时间,降低零配件价格,推出售后维护优惠项目等等,尽量吸引顾客到自己这里买车。因为现在的销售店卖车只赚小头,大头是在售后服务。只要顾客买了车,今后很长时间内这个顾客就是销售店的老主顾,不管保养、维修还是上保险,都要向销售店维修中心交“银子”,也就是销售店的“衣食父母”。

车汇通
2008年8月16日

去年今周∶八月中旬逛市场看国产新车(2007年8月18日)