九月中秋前车市上的优惠

市场巡礼

    老天爷常变变新花样,上周比较清凉的天气,进入这一周又变得酷热起来了。广州和珠江三角洲一带,这一周来天气晴朗,最高气温常升到35摄氏度,许多人家又开启了空调。据气象台称,这是受到台湾东部海面有台风的影响。某一地区的气候往往会影响几百公里乃至上千公里地区的气候,这种相互影响是大气候的一种特征。同样的道理在经济领域也是成立的。

    据本周三的羊城晚报「汽车周刊」报道,今年8月份全国轿车销量为33.53万辆,环比(与上月比较)下滑0.9%,同比(与上年度同期比较)下降4.6%;MPV的销量为1.23万辆,环比下滑18.3%,同比下滑28.7%;SUV的销量为2.89万辆,环比下滑15.8%,同比下滑0.8%;其它告交叉车型销量为5.79万辆,环比下滑22.3%,同比下滑5.7%。据了解这是今年国内首次出现环比、同比同时下降。乘联会专家分析认为,“今年1000万辆的产销预测已经无法实现,这主要是乘用车市场巨变造成的,国际大环境和国家宏观经济政策对这个巨变的影响也不能低估。”

    本栏目「五月下旬的汽车市场」(2008年5月28日)已指出“从年初的冷雪之灾到现在的四川大地震,从油价不断上涨到通货膨胀,都说明今年是经济运行最困难的一年。这种经济运行困难的局面必然会反映到汽车消费之中。因为作为高档消费品的汽车而言,它的消费是与整个经济面休戚相关。”但是,笔者不是一个悲观主义者,在「七月初的车市一瞥」(2008年7月5日)指出,“作为文明社会的象征代表,私家车成为普通百姓的交通工具已成为现实。油价也不可能长期在一个高位上运行,随着经济的好转,被压抑了的汽车消费欲望始终会在某一时候爆发出来的。这不但是市场的需求,更是整个经济体系的需求,因为没有任何一个产业,能够象轿车制造业那样给予上游和下游相关产业链提供如此巨大的贡献。”

    从经济学的角度看,中国经济持续发展的有力保障就是不断提高内需消费,提高内需没有全民的汽车消费是难以持久的。虽然汽车增多会造成交通堵塞和环境污染,但这只是一个用车意识与管理问题,还有一个是技术改进问题。如果因噎废食,只会削弱内需,经济增长是缺乏基础支撑的。

    在本周的广州汽车市场上,临近中秋佳节似乎人气有点上升,只是有的销售店人气不错,人来人往,但有的销售店人气仍然比较低,半晌不见一位顾客入门。但是,众多销售商的促销劲头是一样充沛,许多销售商抓住教师节、中秋节和国庆节这几个节日作促销,纷纷推出各种促销花样。有的销售店在9月10日“教师节”前后对老师有优惠项目,比如凭教师证来店试车,可“获赠精美月饼一盒”,享受店内对车主才有的休闲享乐待遇;有的组织老师“团购”、“看车团”,不但优惠幅度大,礼包也加料。有的销售店不但扩大购车优惠幅度,还组织抽奖活动,新车主有的可能获得高级照相机,有的可能获得赴上海观看F1大赛的机会。有的销售店在厂家规定的车价优惠幅度外另添加了送精品礼包,包含有防爆膜、方向机锁、挡泥板、地毯等,实力越强者送东西越多。

    当然,这些促销内容各个品牌店是不一样的,就是同一品牌的不同4S店,其促销方式可能也会不一样。例如一汽丰田从9月至10月搞的“感恩回馈活动”,新车主可获得价值3500元的“高级防爆隔热膜”,而在广州黄埔大道的一汽丰田4S店,这个礼品则通过玩转盘抽奖获得,以增加趣味性。就算抽不中也是有的,因为店家赠送的“大礼包”里面就含有防爆膜。现在的4S店自主权已经增大,对于厂商之间而言,只要将车卖得出去就是硬朗朗的指标。

一汽丰田店抽奖现象

    在广州黄石路的广州本田4S店,“第八代雅阁”放置在店内的中央,入店门第一眼就看到了,“第八代雅阁”旁边就是新上市不久的新飞度,一款黄色的浑圆圆的小车。有几位顾客正在观看新雅阁,据销售员称,目前新雅阁只有送防爆膜、地毯一类精品,如果顾客要价格优惠的话,也可以“向上面申请”,至于优惠价格多少,则落定后再商议。据了解,目前有的销售店2.0新雅阁有5000元优惠,2.4新雅阁则有1万元左右的优惠,看来新雅阁的车价已有所松动。在这间店,思迪一般优惠1.5万元左右,1.5升自动挡舒适版优惠后车价已降到10万元以内,只有9.9万元。据称近期思迪销量下降较大,所以优惠幅度也就扩大了。奥德赛一般优惠1.2元-1.5万元左右,自动挡标准版原价24.18万元,优惠后车价22.9万元。

    据最新公布的统计表明,8月份中高级轿车销量排在前三位分别是新雅阁、凯美瑞和新天籁,其中新雅阁以销量14433辆排在中高级轿车头位,由于销售量还可以,所以有的销售店优惠政策不明朗也是可以理解的。

    在广州黄埔大道的长安福特店,一辆辆新车也停满了销售大厅前面的空地。据长安福特宣布,从本周一起蒙迪欧-致胜车价全线下调,下调幅度最大2万元,其中2.0手动挡降幅1.2万元,指导价16.98万元;2.3自动挡时尚型和豪华型降幅2万元,指导价分别是17.98万元和19.98万元。其实据销售员介绍,蒙迪欧-致胜可以优惠2万元-3万元,所以在厂方正式调价后,一般还有5000元-1万元的优惠幅度。福克斯是清库存车,为新福克斯9月底上市开路。目前按照福克斯排量不同可以优惠1.3万元-1.5万元。据销售员称,目前库存车已经不多,有的颜色车型已经卖完,有的颜色车型只剩下一、两辆,只有橙红色车比较多。

    在广州的东风日产销售店,是属于人气比较旺的品牌销售店,看车和洽谈买车者都比较多。新天籁车价相当硬挺,一般车型都需要预订,车价没有优惠。目前是主流颜色的黑色、银色可在一周提车,其它颜色提车需半个月至一个月。由于新轩逸将要上市,旧轩逸优惠幅度也扩大了,1.6升能优惠到1.4万元,2.0升能优惠到1.6万元,其中轩逸2.0XL智酷版更优惠到1.8万元,车价不到14万元。

青年莲花轿车

    座落在广州黄石路附近的青年莲花4S店,人气很淡,笔者曾在里面呆了近半小时也不见一位顾客进来。青年莲花的“RCR竞速”轿跑车的外型相当时尚,内外设计都相当跑车化。该店将一辆“RCR竞速”轿跑车放在马路边,在阳光下十分耀眼,引人注目。目前车价可以优惠1万元,1.6升自动挡豪华型带定速巡航、方向盘音控、电动后视镜及倒车雷达等,优惠后车价12.98万元,最便宜的1.6手动挡豪华型优惠后车价11.98万元。

    青年莲花是由青年客车企业为主经营的,青年的客车品牌做得相当不借,所以他们敢于趟轿车这池水。不过,在客车行业干出名堂不等于在轿车行业也会干出名堂。道理很简单,做客车的面向是点,只要伺服好客运公司,客车就有销路,但轿车面向是面,面对是成千上万的普通消费者,只有知名的品牌、品质和服务,轿车才会有销路。而这一点,青年莲花对许多人来说是陌生的。

车汇通
2008年9月13日

去年今周∶九月中广州车市与二手车市场(2007年9月15日)