九月惊心动魄的汽车市场

市场巡礼

    这几天,广州和珠江三角洲一带天气与上周一样,以晴天为主。虽然临近十月,北方已经踏入凉风阵阵的秋天,但这里仍然酷热,只是更加干燥而已。南粤天气暂时没有什么变化,但人间社会却不断发生了惊心动魄的事件,其中之一就是美国的金融危机。

    从去年开始的美国次贷危机扩展到“雷曼兄弟”宣布“破产保护”,又一个华尔街的大投资银行倒闭,触发了美国近几十年来最严重的金融危机。这次美国金融危机的核心问题是信贷危机,它由次贷危机引起,就是美国房贷机构大量将钱贷给了低资质者买房,当贷款者因失业、收入减少等等问题断供引起美国房贷机构经营困难,从而引起了连锁反应。为什么信贷危机影响会如此之大,就是因为美国经济是以信贷为主体的经济,上至房屋汽车,下至家电百货都可办理分期付款,花未来钱消费。信贷的关键是信用,信用的基础就是有借有还按期进行,一旦众人信用发生问题就很容易发生信贷危机,触发整个金融市场危机。

    从美国的信贷危机联系到中国汽车市场上的贷款买车,可以明显看出中国汽车市场消费的特殊性。据上周一(9月8日)广州日报A21版的报道,最近的一家市场研究公司对来自全国各地的315名年龄在25-45岁车主进行了调查,结果显示91%的车主没有选择贷款购车,认为“有能力全额支付”是主因。因此调查认为用本人或家庭储蓄全额一次性支付车款是当前消费者购车的主流,另有小部分车主即使自己资金不足也宁愿向亲友借钱,而不是办理贷款。车主不想办理贷款购车是嫌“麻烦”、“不想支付银行利息” 、“节省时间,省事” 等。据笔者对市场的了解,上述的调查是符合事实的。与购房迥然不同的是,中国人买私家车极少是采用贷款方式的。有大学老师前几年买车,一开始就认定了一次付款,全车包牌价连上保险费十余万元一次性付清。笔者曾询问过经销员,目前贷款买车者多是一些什么人?经销员答道,做生意的多,他们申请贷款就可以省出一笔钱干其它业务了。从用途上看,车贷多用于商务和货运方面的车辆。

    本栏目早在四年前的一文《十一月的国产车新面孔》(2004年11月13日)写道当时的车贷情况∶“销售员说,目前在广州继续做汽车贷款只有农行、工商行和农村信用社等金融单位,农村信用社只是面对市区周边的乡镇居民,实际上只有农行或工商行,另外还有金融代理公司办理申办手续,但最终审核在银行,他们都有一套对贷款者信用程度的估评百分计分法。在农行的个人贷款信用评分表中,分为基本状况和贷信状况两大项目共13个评分小项,列有年龄、户口性质、婚姻状况、行业类别、岗位职务、工作年限、月收入、月供占收入比例、文化程度、家庭(个人)财产、人寿保险、信用卡使用状况、贷款记录等,只有达到70分以上才算合格。如果是创业的未婚青年人,就算拥有20万元左右的房产,如果本人不是律师、公务员、公办学校老师、银行或垄断企业(通讯及水、电行业)的员工,月收入低于1万元者,又没有贷款记录,很难达到70分以上。┅┅这个销售员戏言,够资格申请贷款者多具有一次性付款能力,无能力一次性付款者多是无资格申请贷款者。据报道,防范风险的关键在于借贷人的资质审查。因为银行的人手有限,在后期清查上肯定没有精力,所以就要在前期把关,要在前期把资格认定定位稍高一些,只有那些拥有良好信誉的借贷人才能通过这个资质认定。”时过境迁,现在许多汽车品牌4S店都开展了车贷业务,虽然有“零首付”、“免利息”、“免担保”等等诱人的内容,但真正申请贷款也并非想象那般的容易和低成本。所谓“零首付”和“免利息”,一般要按照原市场指导价的车价打价,也就是说将目前的优惠价部分摊入利息,所谓的“免担保”,更多了一层保险公司来审核,金融机构通过买保险来避风险。羊毛出在羊身上,这些费用会转嫁到贷款者身上。

    中国的私家车买主很少用贷款买车,还有一个很重要的原因,就是许多人认为买车贷款就是为银行打工,因为汽车一旦买下就是不断贬值,这与买房贷款不同,房屋买下有可能升值,升值会抵消了贷款利息。

    因此,中国的乘用车消费市场根本不存在“次贷危机”的问题,它的大部分交易都是真金白银的现金交易,这与房地产交易有很大的不同。从这一点看,国内乘用车市场也不存在“超前消费”的问题,大多数消费者用自己的现钱买车怎么叫“超前消费”呢。笔者多次提到,中国经济的发展离不开汽车业的发展,离不开汽车市场的繁荣,这不但是轿车制造业能够给予相邻产业提供巨大的支持,也包括中国汽车市场特殊的消费方式所产生的巨大经济效益。

    在本周的广州汽车市场上,一汽大众销售店已提前将新宝来三厢轿车展示出来。这款新宝来与旧宝来相比,最明显的不同是车身尺寸增大了。新宝来长4.54米宽1.77米高1.46米,分别比旧宝来增大了157毫米、33毫米和21毫米,与速腾尺寸差不多大,内部空间相当宽敞,车前端面也升高了,看来新宝来是完全迎和中国市场需求的“土产品”。不过与速腾相比,制作品质会逊色一个档次,样车的仪表台及副仪表板装饰采用了塑料做成的装饰面板,显得有一点俗气。新宝来装配1.6升和2.0升发动机,据介绍与速腾用的一样。新宝来价格还没有公布,估计1.6升车型价格不会超过13万元,2.0升车型价格不会超过15万元。目前接受“一元预订”,即交一元象征性地表示一下就可以预订,10月下旬提车。

新宝来

    在广州机场路的一汽大众销售店,旧宝来的经典GP三厢1.6时尚版车只剩下一辆白色的自动挡车,减价2万元,车价只售11.38万元。目前该店促销产品是速腾2.0时尚版自动挡车,可以优惠1.6万元,其余都有8千元以上的优惠幅度。

待售的一汽丰田新车

    在广州黄石路口的一汽丰田销售店,只见店家空地停满着一排排的卡罗拉和威驰新车,等待新主人的光临。据这里的销售员介绍,卡罗拉车价一共优惠1.2万元,包括优惠6000元现金和送6000元精品,精品可在店内精品店选购,有防爆膜,倒车雷达、方向盘锁、真皮内饰等等。新威驰一共优惠1万元,包括优惠8000元,送2000元精品。

    在广州新市镇附近的广州丰田销售店,这里对每一位来店的顾客都热情招呼,冷热饮品招待。受到大环境的影响,人气也相当低迷,笔者呆了半小时也未见有顾客入店。在这里,08款凯美瑞优惠1万元,上市不久的雅力士也优惠4000元另送6000多元的精品。至于有报道称凯美瑞可以优惠2万元,销售员说这是外地转来广州销售的凯美瑞,这些车可以便宜2-3万元,但它们是没有OBD的,厂家安装OBD的车辆是专供北京、上海和广州三地,没有OBD的车在广州不能上牌。

车汇通
2008年9月20日

去年今周∶九月广州的车流与新车竞争(2007年9月22日)