九月惊心动魄的汽车市场

市场巡礼

    本周广州和珠江三角洲的天气真是变化多端,周初白天烈日当头,天气闷热;周三早晨来了一个强台风“黑格比”,狂风暴雨吹散了笼罩着南粤的暑热,天气变得凉爽起来了。只是这个被气象台称为“至1996年以来登陆广东最强的台风”来临时恰逢珠江水涨潮,潮水仗风势形成“风暴潮”,使得广州市区许多沿江街道变成水泽地,其中沙面岛更是一片泽国,连汽车也禁止开入了。

    虽然临近国庆黄金周,但广州的汽车市场上的买车人仍然比较少,许多汽车销售店半晌都不见有顾客登门。不过销售商都对国庆黄金周抱有憧憬,希望能为今年第四季度带来好的开端。据笔者了解,不少广州的汽车销售商都准备参加国庆期间举办的汽车展销会。原来在国庆期间,以羊城晚报和广州日报两大媒体牵头分别在广州一南一北两个地方举办汽车展销会,一个称为“汽车嘉年华”,另一个称为“汽车销售大联展”,不清楚是客源还是场地问题,“汽车嘉年华”已经取消,“汽车销售大联展”仍然照常举行,主办单位则是“广州汽车销售行业协会”和广汽商贸集团。在“汽车销售大联展”广告上,“现场购车优惠三万”八个大字印在其中,十分醒目。

    在本周的广州长安福特销售店,最吸引人注目的车就是刚刚摆放出来的新款福克斯。在广州黄埔大道的长安福特销售店,展销大厅门内的第一个展位就是一辆红色的新福克斯两厢轿车。只见这款新福克斯与旧款福克斯最显著的不同,是前面的前灯变得修长,好似新蒙迪欧前大灯,散热格栅花纹由网状式改为纵横格子式,上端新添了一条银色的装饰条。在车厢内部,车门内板质感变得细腻,摸上去手感很好,仪表盘轮廓凸出,显得十分时尚。据销售员介绍,新款福克斯主要是外观和内饰有所改变,还增加了USB和iPod接口,以适应年青人的兴趣,豪华型增加了前后乘员都可控制的“双区独立”自动空调,但发动机、底盘及车身尺寸都与旧款一样。

新上市的新福克斯

    在本周四(9月25日),长安福特公布了新款福克斯的价格,1.8升两厢舒适型和三厢舒适型一样价格,都是手动挡11.89万元、自动挡档13.49万元;2.0升三厢的豪华型自动挡15.19万元,2.0升两厢的运动版手动挡14.79万元、自动挡15.39万元。与旧款福克斯官方价格比较,除了2.0升两厢运动版价格不变之外,其它车型都降低了2000元-5000元。现在各店都尽力清理库存的旧款福克斯,因此目前的旧款福克斯可以优惠2万元左右,最低级的1.8升手动挡车价接近10万元“临界线”,而且还有方向机锁、地毯等小礼物赠送。据销售员称,新款福克斯有的车型有现车,有的则需要预订,如果预订一般10天左右有车。

    可能长安福特放开了对经销商的价格管理,所以有的销售员对顾客的报价往往也是视人而定,对于有意向买车者会先报一个“虚”价,然后再报一个“实”价,拉拢顾客购买;对于看来无意买车者,往往抛出一个虚价应付了事,其报价甚至比官方价格还高出一截。例如笔者看见有一位男顾客询问新款福克斯两厢1.8升自动挡车价,销售员随口答道∶13.9万元。

占工地栖身的新车

    在广州的黄埔大道东风本田销售店,店外的新车一辆挨着一辆停放着,自己的场地不够放,还得借用旁边的工地停放。只见这里尘土飞扬,车辆也无遮无掩,一辆辆崭新的思域就这样停放在乱七八糟的工地上。从这里可以看出销售商压力是挺大的,不管卖出卖不出,厂家是按照既定合同发货,因此有的店家存货也就越积越多。据这里的销售员介绍,思域舒适型优惠2万元,豪华型可以优惠到2.2万元。以一辆思域舒适型自动挡的优惠价格计算,加上购置税1.3万多元,上牌费1000元,车辆保险约5000元,另购买路桥费、养路费等,全部加起来约15.8万元就可以上路了。

    在广州机场路的上海大众销售店,降价促销也是如火如荼地进行。5座多用途车途安2.0手动挡舒适型,原价16.98万元现价14.98万元,便宜了2万元;Polo1.4手动时尚版,原价9万元现价8万元,便宜了1万元;帕萨领驭2.0手动挡,原价17.68万元现价15.98万元,便宜了1.7万元,等等。在展销厅中,一辆Polo车顶上放着一个纸牌,上书“国庆迎大礼,车价79990+13800,增配豪华真皮、倒车雷达、氙气大灯、GPS”。也就是说,不到9.38万元的Polo1.4手动挡车就有这些配置了。这种品牌这种配置以这种价格出售,这在以前是不可能的。

    在邻近的一汽大众销售店,新宝来成为店家吸引顾客眼球的新车型,这款新宝来完全迎和了中国市场消费的主流,以大为主。据销售员称车价在10月中旬才公布,预计1.6升车型最低价格在11万元左右。

    大众汽车是一个相当注重品质的品牌,与同价位车辆比较,大众轿车在车身及内饰制作都是相当优良相当严谨的。买车应当注重价格,但更应当注重品质。大众对市场变化反应比较迟缓,但他们对品质管理一向是相当有口碑的,有目共睹。从这个月中爆发的三鹿奶粉事件可以看出,指标合格的产品不一定就是品质合格的产品,往往有的企业采用不道德的形式令指标合格,蒙骗广大消费者。举一反三,在汽车市场消费也是一样,选车一定要注重品牌,注重企业背景,注重社会占有率,注重售后服务,尤其在现时拼价格的市场环境下更应注重这些方面,这样才能够选择到比较好的汽车。

车汇通
2008年9月27日

去年今周∶九月底广州车市探视(2007年9月29日)