国庆黄金周看车展

市场巡礼

    从本周一(9月29日)开始的国庆黄金周,广州和珠江三角洲连续几天都是“天高气爽”,有时白天还看不到一丝云彩,骄阳高照,天气干躁。只是临近周末,天气又变阴沉,已有一些地方下雨。好天气给人们带来出外旅游和购物的好时光,只见许多游乐场所和闹市街道都是国旗飘扬,人声鼎沸。在广州和珠江三角洲,汽车展销会也趁着国庆黄金周的机会在各地举办。

    在东莞莞城的会展中心,每年逢国庆黄金周都举行一次大型汽车展销会,名称叫“广东国际汽车展示交易会”,今年是第八届。东莞外企云集,商业和加工业高度达,一向是广东省汽车消费的头号大户。但从去年底以来,盛传许多企业因承受不了成本上涨的压力纷纷迁离东莞,加上经济大环境的影响,使得今年东莞汽车市场整体表现很不理想,与往年高增长期相比较,今年汽车销售增长放缓乃至下降,汽车销售商面临很大的销售压力。因此,趁着车展容易聚集人气的良机,销售商都想拉拢更多的客户创造出可令自己满意的销售业绩。

东莞车展

    笔者在周二参观了东莞车展,虽然天气十分晴朗,门票价格与往年一样,但凭个人感觉来看,好象观众比往年少了,气氛也比往年淡了。起码往年在大广场上还有汽车销售商设摊展出新车,今年好象没有了。往年一进展览馆前大厅右侧,就看见名贵跑车,今年整个前大厅空空如也。不过展馆内的排阵仍是将凯迪拉克、荣威、宝马、雷克萨斯、奔驰等高级轿车放在第一线以吸引观众眼球,架步与去年相似(见本栏目「国庆黄金周的两市车展」2007年10月5日)。进口名贵车最吸引观众的车辆是宝马的X6xDrive35i,价格97万元,奔驰的CLS63AMG,价格170万元,还有一辆宝马双门硬顶敞篷跑车,很多观众都以这些车做背景拍张靓照。

    纵观全场,进口名贵车的销售员往往显得相当庄重,好象“姜太公钓鱼,愿者上钩”。而国内生产的汽车品牌销售员则多是积极主动,往往观众只要看一下汽车,立即就会上前热情招呼,介绍起车子来了。

    在广州丰田摊位上,聘请来的歌手正在放喉高唱歌曲,四周零零落落有几个观众在欣赏。由于场上只有凯美瑞、雅力士两款常见的车辆,这里的观众也不很多。据销售员说,在车展期间凯美瑞最大可以优惠到1.8万元,雅力士有5000元优惠,还有防爆膜、地毯等精品礼包送。

    在毗邻的广州本田摊位上,新雅阁2.4可以优惠到1.5万元,新雅阁2.0可以优惠到1万元。也有防爆膜、底盘防锈、方向盘锁、香水等礼品赠送。东莞买车与广州等地购车费用差不多,据一位销售员介绍,以新雅阁2.4舒适版为例,车价22.98万元,购置税1.85万元,路费及统筹费约700元,上牌1500元,全保险约6800元,合计25.73万元,优惠后是24.23万元。

    在东风本田摊位上,SUV市场中一向热销的CR-V已有现车供应,不用预订,还有防爆膜等“例牌”礼品赠送,但车价没有优惠。而思域标准版和舒适版则有“国庆优惠价”,可以优惠8000元到1万元,据销售员称,如果现场购买还可以再优惠2000元。

    茌东风日产摊位上,除了天籁之外,其余轩逸、颐达/骐达、骏逸、逍客、骊威等大部分车型都标有“国庆特价”,比厂方指导价都有至少2000元以上的优惠。其中轩逸1.6优惠6000元、轩逸2.0优惠9000元,颐达/骐达优惠1.1万元,逍客优惠2000元。

    在一汽马自达摊位上,销售员称马自达6价格已经达到“跨界”,即B级车的水平A级车的价格,例如马自达6的2.0升豪华型自动挡车价16.98万元,可以优惠5000元;马自达6的2.0升时尚型自动挡车价15.98万元,可以优惠3000元。

    在一汽丰田摊位上,卡罗拉轿车有1万元左右优惠。令人感到奇怪的是,有的销售员称卡罗拉可以优惠1万元,另送5000元精品,有的销售员称卡罗拉只优惠9000元,可以送1.5万元精品,包含有导航GPS、防爆膜、底盘防锈等,同一场地有不同的说法。后来了解到,原来当时摊位上有来自不同销售店的员工,因此优惠内容也因店不同而有所不同。

奇瑞A3

    在自主品牌汽车摊位上,奇瑞和比亚迪摊位比较有人气,不断有观众前来参观、询问,原因是它们都有新车上阵。奇瑞的摊位上,最引人注目的轿车是奇瑞A3。这款长4.35米宽1.79米高1.46米的轿车,身披红丝绸带放在摊位最醒目的位置。此车造型相当不错,特别是后尾设计得很浑厚,美观,内饰也做得比较工整。据介绍A3车身设计是由意大利著名设计大师宾利法利纳设计。奇瑞称它为Aoo家轿,比A级车安全和舒适,比B级车经济和紧凑。只是奇瑞A3后车门的门把手安置在车门后端的上角端,开门很别扭,与一般车的开门习惯不同。

据销售员称,目前这种设计全球只有阿尔法156、思域北美版及奇瑞A3等三种车型才是这种设计,这样做使车有动感,看起来好象是两门跑车。不过笔者认为,这种设计对于自主品牌轿车来说有点超前。自主品牌轿车的弱势就是消费者对其认知程度差,因此自主品牌轿车应当尽量迎和市场大多数人的爱好和习惯,而不应当别出心裁。据销售员介绍,目前奇瑞A3全部是手动挡,装配奇瑞生产的1.6升4缸发动机,标准型车价8.18万元、舒适型8.58万元、精英型8.98万元,有现车,还送2000元油卡、防爆膜和真皮座椅。

    比亚迪的F0是一款小型轿车,车长3.46米宽1.61米高1.46米,轴距2.34米,装配1.0升3缸发动机,最大功率50千瓦最大扭矩90牛米。车型上有点象丰田的威姿,仪表是一个大圆形速度表在中间,上端左右各有一个园形仪表,分别是发动机转速表和油量/水温表,就好象米老鼠形状,一个圆头两个圆耳朵,英国车Mini也曾有这样的设计。据销售员介绍,F0的舒适版3.99万元、豪华版增加了ABS+EBD车价为4.39万元,顶级版增加了双安全气囊车价为4.69万元。有现车供应,还有防爆膜等礼品赠送。在现场,观看比亚迪F0的观众不少,刚走了一拨人又来了一拨人。不过,真正问津者似乎看不到。毕竟,现在车价并不是影响消费者买车的关键因素,而是各种养车费用才是影响消费者买车的关键因素。

比亚迪F0

    在广州,黄金周令各路英豪都想趁机举办车展,在相距短短几分钟路程的广州国际会议中心和新体育馆这两个地方,就同时举办了两个汽车展销会。从观众和客户的角度来考虑,如果主办方携手合作在一个地点举办,既便利了观众也便利了汽车参展商。这样分散举办,似乎有“劳民伤财”之嫌。

    广州国际会议中心的汽车展销会上,摊位摆设简陋,纯粹就是一个卖汽车的大集市而已,只是入门大厅展示着奥迪R6和法拉利F430等超级跑车,才使得一些观众找到了值得“留此一照”的背景。

    在这里,广州本田的新雅阁优惠从7000元至1.5万元不等,其中雅阁2.0升EX型19.98万元,优惠价19.08万元,雅阁2.4NV型24.98万元,优惠价23.48万元。其它车款,奥德赛约2.5万元优惠、思迪约2万元优惠、飞度约2000元优惠。广州丰田的凯美瑞现金优惠1万元另送1万元精品,雅力士也可以优惠5000元另送1万元精品。

    上海大众经销商也扩大了优惠幅度,24.28万元的帕萨特领驭1.8T自动挡VIP车型可以优惠3万元,18.38万元的帕萨特领驭2.0手动挡标准型可以优惠2万元,使得帕萨特领驭也跌进了16万元的价区。一汽大众的经销商重点推介刚上市的新宝来,新车没有任何优惠,但比新宝来高一档次的速腾2.0手动挡有1.5万元的优惠,自动挡有1万元的优惠。

长安志翔

    在展销会的一个不显眼角落,摆放着一辆重庆长安汽车自行研发和生产的三厢中级轿车“志翔”,这款车长4.60米宽1.80米高1.47米,轴距2.65米,此车有自动挡,自动变速器是进口日本爱信,底盘由德国FEV调校,2.0发动机也是与德国FEV“联合开发”。此车外观比较大派,但内饰比较粗,毕竟一分钱一分货,该车顶级的自动档豪华型车价11.58万元,最低的1.6手动档8.28万元、2.0手动挡舒适型8.88万元,目前没有现车,订货需1个月。

    在车展上还可以看见银行摆设的摊位。可能中国私车消费中的一次性付款太普遍,借贷买车的人太少,中国人贷款买车的积极性远没有挖掘出来,银行界面对这种潜在市场再度兴趣盎然。虽然各大汽车公司都有自己的金融公司为自己客户贷款,但银行近来也表现积极,其中有招商银行有「车购易」,持招行信用卡即可申请“兔息免担保分期购车”服务,例如一汽大众迈腾、捷达、速腾、宝来等车系,首付40%,分期贷款金额3-10万元,期数12个月手续费率3.5%,期数24个月手续费率7.0%。中国银行有「中银“购车宝”」,声称“三重优惠、两个便利”云云,但针对性没有招行那么具体。

车汇通
2008年10月4日

去年今周∶国庆黄金周的两市车展(2007年10月5日)