进入第四季度的汽车市场

市场巡礼

    一进入本周,受到邻省台风的影响,广州和珠江三角洲的上空好象有了窟窿似的,大雨从周日到周二连续下了三天,很多地方又成为泽国,人也弄得挺郁闷。周三天气开始好转,周末更是蓝天白云,阳光灿烂。

    这一周来全世界关注的中心是金融。自从美国“雷曼兄弟”破产后,触发了全球性的金融市场危机,直接导致各国股市暴跌,从纽约到伦敦,从东京到香港,股市暴跌无一幸免,中国股市也不例外,人们称之为“金融风暴”。为什么会发生如此事情?笔者在本栏目「九月惊心动魄的汽车市场」(2008年9月20日)中指出∶“信贷的关键是信用,信用的基础就是有借有还按期进行,一旦信用发生问题就很容易发生信贷危机,触发整个金融危机。”现代的社会经济是建立在虚拟经济与实体经济混合的基础上,股票、债券等是虚拟经济的产物,它是建立在人们的信心和信用基础上的,一旦人们的信心和信用崩溃,必然会发生股市暴跌从而影响到整个社会经济。在汽车市场上已经感受到这种影响了,笔者询问销售员近日生意如何,他们往往会说,现在股市低迷,许多人被套牢,买车的人少了。

    虽然临近年底,还度过了一个国庆黄金周,广州不少汽车销售商却兴奋不起来,因为买车者不多。现在,店内布置也没有九月底那么五彩缤纷了,各种贺中秋迎国庆的优惠广告牌也撤掉了。据羊城晚报周三(10月8日)报道,“车市优惠尽管仍在继续,但价格依然延续了前几月下降的趋势,但是整体比较平稳,并没出现很大的波动。而此举倒使消费者越来越冷静,大多数消费者仍然采取持币观望的态度,不急于在十一购车。尽管车商了浑身解数,面对眼花缭乱的攻势,消费者仍旧‘静看庭前花开花落’。”

    在广州黄埔大道的长安福特汽车销售店,这里在上周五举行了09款福克斯上市发布会,邀请了一些车主亲友及潜在买家参加。现在该店展销厅的显眼位置摆放着新款福克斯的三厢车和两厢车,蒙迪欧和S-Max则被挤入了最里面的位置。

    据厂方公布价格,新款福克斯从11.89万元至15.39万元不等,其中两厢和三厢的1.8经典版手动挡和1.8时尚版自动挡都是相同价格,分别是11.89万元和13.49万元。两厢2.0运动版手动挡14.78万元,三厢2.0豪华版自动挡15.19万元。与旧款福克斯的厂方指导价相比,除了两厢2.0运动版相近外,其余车型降低了2000元至5000元。由于09款福克斯是刚刚面市的新车,有的销售店说没有优惠,只有防爆膜等赠送,但有的销售店则说有3000元幅度的优惠。笔者观察到,尽管有的销售员声称新款车没有优惠,但对一些犹豫不决的潜在买车者,还是亮出了可以优惠几千元的法宝,这是因人而异了。由于市道低迷,看来新款福克斯的优惠幅度很可能会进一步扩大。目前各店库存的旧款福克斯已经很少或者已经卖完,因为销售商都加大优惠幅度清货,旧款福克斯一般有2万元左右的优惠。

款福克斯

 

斯柯达奥运版

    在广州机场路的广物上海大众斯柯达销售店,这里比其它地方的斯柯达销售店多了一款车,就是该店自称 “独家定制”的斯柯达明锐2.0手动挡,车价只有10.99万元。据销售员介绍,这是广物所属销售店包销定制车型,称为“奥运版”,一共有99辆,装配2.0MPI发动机,其它配置与1.6手动挡逸致版一样,例如前后电动车窗、遥控式中控锁、双气囊、电子助力转向、织物座椅等等。在这里,1.6手动挡逸致版厂方零售价是12.49万元,优惠1万元后也需要11.49万元,贵过“奥运版”。在车长4.57米的上海大众中级轿车中,这个10.99万元车价显然很有吸引力。

    在现场上,笔者看到店内几位顾客都是在观看此“奥运版”车。不过据销售员对顾客称,价位低因为是包销车,如果要买尽量快,过了这个星期就不一定是这个价位,很可能会大幅上升,因为其它销售店有意见,云云。在这里,其它斯柯达轿车按照车型不同都有优惠,一般是优惠5000元到1万元左右。

    目前有的车型优惠幅度是比较大的,动辄上万元乃至几万元,例如凯美瑞从过去的供不应求到现在普遍优惠1万元以上,比较多人购买的卡罗拉也可以优惠1万多元,这样往往会给买主造成一种印象,以为目前除了刚上市的车辆外,买车优惠都是如此。其实有的车辆经厂家正式减价后,其优惠幅度就会收窄的,例如马自达6。

    在广州黄埔大道的一汽马自达销售店,这里的销售员称,由于今年5月底马自达6已减价2万元,价格巳经“跨界”触底,将B级车价格定到A级车领域,例如2.0豪华自动挡车价16.98万元、手动挡15.58万元,因此马自达6三厢轿车只优惠3000元,不可能有其它车那么大的幅度。
与其市场车价变化多令消费者打不定主意,不如厂家主动降价更加透明。国庆前夕广州丰田推出新款凯美瑞,价格比老款降低了5000元-11000元,其中新款2.0G车价20.88万元、新款2.4G车价22.48万元。据介绍,新款凯美瑞与旧款凯美瑞相比,并没有在外观上进行改变,只是增加了配置,2.0G车型增加了6探头泊车雷达,2.4G车型增加了VSC车辆稳定控制系统、TRC牵引力控制系统和6探头泊车雷达。可能为了增加公众的注意力,这部分增加配置的车辆都称作“09款凯美瑞”。据广州丰田销售店销售员介绍,凯美瑞分为三个档次,低档次为精英版,中档次为豪华版,即G车型,高档次为至尊版,这次增配减价的是G车型,即豪华版,因为这部分车型最多人选购,是广州丰田主流产品。目前在广州的一些销售店,新款凯美瑞车价没有优惠,但赠送1万元精品,包括防爆膜、底盘装甲等。其它凯美瑞车价则有1.3万元-1.5万元的优惠。

车汇通
2008年10月11日

去年今周∶进入十月的广州车市一角(2007年10月13日)