十一月中的汽车市场情景

市场巡礼

    进入本周的广州和珠江三角洲,从始到终都是晴天,经常是万里晴空不见一丝云彩,虽然白天阳光灿烂但最高气温仍在20余摄氏度左右,最低气温只有十几摄氏度,天气清凉、干燥,出外多穿一件薄绒衣服就可以了。在广州,近日多刮北风,将城市上空的污浊空气一扫而光,如果现在登高远眺广州城,市区风景会很清晰。这是外出旅游的好日子,只是不逢节日又有金融风暴作祟,旅游界说“生意难做”。

    本周的重要消息无疑是我国两年内将投资4万亿元扩大内需刺激经济增长,其中有加快公路等基础设施,完善高速公路网,提高城乡居民收入等,这些措施都会直接或间接促进汽车消费。当然,业界更希望燃油价格能够与国际市场“接轨”降低,因为这样做能够直接迅速地推动汽车消费。目前广州加油站每升汽油价格都在6元以上,那是在每桶原油飚升至100美元左右的情况下调整的,现在国际原油价格已跌到每桶60美元以下。据周五(11月14日)羊城晚报A18版报道,“10月份广东进口原油平均价格比9月份下降20.2%,为今年以来月度进口均价环比最大降幅”。所以,广大车主盼望燃油降价也是十分自然的事情。

    下周将是一年一度的广州国际车展举办的日子。广州的许多汽车4S店将这一个车展列为重要的活动,并对它寄予希望。笔者在这些店常听到“我们将派人参加车展,到时会有更大的优惠”云云。车展是一个聚积人气的地方,往往与汽车销售店平时的情景有天壤之别,销售商喜欢参加大型车展看中的就是人气。据一销售经理说,车展不会直接卖车,但可以吸引顾客到自己店铺来成交,每天几万人流量总有一些人会看上车的,就算卖不了车也提高了品牌和销售店的名气。

    广州市中心的中山五路有一幅巨大的宣传东风标致207的广告牌,夜晚在聚光灯照耀下显得格外醒目。今周,广告上的东风标致207已在广州市场上亮相。在广州黄埔大道东的东风标致销售店,东风标致207作为刚上市的新车摆放在靠大门的展位上。销售员指着东风标致207说,该车刚刚在上周五才宣布上市,有1.4升和1.6升两种车型,1.4升全部是手动挡,基本型7.48万元和舒适型7.98万元,舒适型多了后门电动窗、电动外后视镜、行车电脑和铝合金肽铃。1.6升分有手动挡和自动挡,手动挡基本型8.38万元和舒适型8.88万元,自动挡舒适型9.98万元和豪华型10.78万元,豪华型多了深色真皮座椅和内饰、裹皮方向盘、自动感应大灯、智能雨刮。目前只接受预订,提车约需20天左右。

东风标致207

    标致207的前部大灯形状和立狮Logo与标致307几乎一样,格栅也采用了与标致307一样的大嘴形式,只是局部设计略有不同,但发动机盖形式与206一样,右侧上方有两个入风格栅,但这不影响标致207的整体视觉,一眼望上去就好象是标致307。一位销售员形象地说∶“207就是用了307的外壳,206的配置。”事实也是这样,标致207与标致206有一样的发动机和悬挂形式,只是轴距和轮距尺寸略有不同,标致207大一些。标致207与标致307都是三厢车型,只是标致207的外形尺寸比307小一圈,长度短221毫米,宽度窄66毫米,高度矮58毫米。仔细察看,标致207中柱壁厚比307薄得多,车门关闭声音也没有307那样的沉闷声,毕竟是一分钱一分货。不过,在10万元内的国产车型中,标致207的外观很有个性,前挡风玻璃比较大,车身制造工艺也相当不错,板块之间的间隙很均匀,车厢内空间也不狭小,四个成年人坐上去是蛮舒服的。

    为了适应不的消费层次,标致207在不同车型的基础上可以选装一些配置,店方将这些配置与价格都公诸于众,例如基本型可以添加“后电动门窗+电动外后视镜+倒车雷达”3000元、改装15寸铝轮3000元;舒适型可以添加倒车雷达1500元、添加电动天窗3500元、添加“多碟CD+蓝牙”3000元,这些添加配置工作是由生产厂家进行的。

荣威550送奶牛的广告牌

    为了吸引顾客注意力,有时商家也会推出一些令人想象不到的新花样。在广州机场路的上汽荣威汽车销售店,近日就推出了一个买荣威550送奶牛一头的促销活动,令人耳目一新。在这家店的门口旁边矗立着一个牌子,上面写着∶“开荣威安全车,喝纯真放心奶,远离三聚氰胺”。近几个月闹得沸沸扬扬的奶粉三聚氰胺事件竟然也被销售商利用起来了。据销售员称,“这是该店自己的创意,凡是购买荣威550一辆,赠送奶牛一头。如果不要奶牛,可折回赠送3-4千元的精品”。笔者好奇询问,如果顾客要奶牛怎么办?销售员说,会有相关的农户代为饲养,饲料及管理费另计,保证购车者每天都喝到纯正的鲜奶,但具体详情销售员自己也说不清楚。看来这更多的是一种借题发挥的宣传手法,旨在吸引顾客。

    荣威550作为新面市不久的自主品牌轿车,价格控制得比较严格,没有大幅度优惠的现象。在这间店荣威550一般只是赠送精品,750则有1万元的优惠。笔者在现场看到,有的顾客看了荣威550后询价,销售员报价后顾客扭头就走了。销售员说,虽然荣威550车价在14万元-19万元之间,但它是引自英国罗孚技术,中外设计,采用先进的“全时数字”技术,装配1.8T发动机,是属于比较高档的中级轿车。在机场路汽车市场的露天停车场上,看到荣威550与其它品牌的国产轿车摆在一起,荣威550富有个性的造型,浑厚的车身及亮丽的漆面,确是在众车中显得相当出色。当然,由于自主品牌名气比较低,荣威550这一个价位是难以与同一价格区域的速腾、卡罗拉、思域等知名品牌轿车相竞争的。偏偏荣威550又重点宣扬自己的数字技术,这种时尚技术只会对30来岁以下的顾客最有吸引力,但这些青年人一般钱包不鼓,他们是很看重车价的,如果荣威550留恋于价格密集区内,那么辛苦的将是销售商。据悉,在下周举行的广州车展上,一款新的荣威550将亮相,它装配1.8升DVVT发动机,即具有进排气可变气门正时技术,有油耗低功效高的特点,车价会低于1.8T车型。

    在广州汽车市场上,广州本田的2.0雅阁可以优惠1.2万元、2.4雅阁优惠1.5万元、奥德赛优惠2.5万元;广州丰田的凯美瑞可以优惠2万元-3万元。就是小型车也毫不示弱,雅力士最高优惠2.8万元,如果按照雅力士含税价9.19万元-13.63万元计算,优惠后价格仅是6.39万元-10.83万元。

车汇通
2008年11月15日

去年今周∶车展前夕的广州车市见闻(2007年11月17日)