十一月广州车展见闻

市场巡礼

    这一周的广州和珠江三角洲与上周一样,从始到终都是十分晴朗的天气。虽然如此,但由于冷空气盘据南粤上空,最低气温只有13摄氏度左右,天气清凉,不少人要穿上毛衣御寒了。由于受北方来的冷空气影响,气候十分干燥,总感到口唇干巴巴的,多吃水果才能减少影响。好在现在水果丰富,来自北方的各种苹果、雪梨、葡萄、大红柿堆满水果店,而且价格不高。本周涉及汽车行业的重要信息有两则,一个据说是燃油税将要推出,另一个就是广州车展。

    本周三(2008年11月19日)羊城晚报A3版报道国家发改委官员向媒体透露,中国将马上开征税油税,具体方案已上报。因为当前油价下跌到每桶50多美元,趁油价下降是开征燃油税最好的时机。据称,如果开征税油税时油价同时下调,油价实际会上涨0.5元-1元左右。推出燃油税会对汽车消费有影响,也会促进人们用车观念的转变。去年本栏目「进入十一月的广州汽车市场」(2007年11月3日)就认为∶“如果倡导使用公共交通,转变用车观念,应当首先在政策上有所配合。例如尽快实施燃油税,多用车多用油多付钱,少用车少用油少付钱,停收养路费,只要私家车年检正常,可以无限期地使用。”

    本周的广州和珠江三角洲的车迷、汽车销售商、汽车生产商乃至各个汽车媒体,其注意力都集中在广州琶洲的国展中心,这里从本周二(11月18日)至下周二(11月25日)一连8天,举行一年一度的广州国际车展。广州车展号称是继北京、上海国际车展的国内第三大汽车展览会,由于车展适逢国际金融危机、国内经济增长速度下降,车市低迷不振,国家刚宣布投资4万亿元扩大内需刺激经济等一系列事件的背景下举行,因此广州车展倍受业内外关注,尤其是汽车生产厂家和销售商,对车展不但关注更是寄于期望。

    上周本栏目「十一月中的汽车市场情景」(2008年11月15日)写道∶“在广州的许多汽车4S店将这一个车展列为重要的活动,并对它寄予希望。笔者在这些店常听到‘我们将派人参加车展,到时会有更大的优惠’云云。车展是一个聚积人气的地方,往往与汽车销售店平时的情景有天壤之别,销售商喜欢参加大型车展看中的就是人气。据一销售经理说,车展不会直接卖车,但可以吸引顾客到自己店铺来成交,每天几万人流量总有一些人会看上车的,就算卖不了车也提高了品牌和销售店的名气。”

    事实确是如此,同样的车同样的销售员,在自己的销售店有时候清静得想找个人说说话都难,但在车展上,经常是面对川流不息的人群,面对众多的观众,销售员常常是应接不暇。进口的名贵跑车诸如保时捷、法拉利、林宝坚尼等,在广州的销售店常常是很宁静,半晌也看不见有什么顾客进门看车,但在车展上这些名牌跑车往往吸引很多观众,最多观众的地方就是这些豪华车展馆,销售员也变得有点傲慢。不过,这些名贵汽车有它们固有的顾客源渠道,在车展上着重宣传的是它们的品牌,但对于众多普通汽车而言,在车展上除了宣传它们的品牌外,更注重的是它们借车展人气能够招揽多少顾客,能够卖掉多少车辆。当然,有的汽车品牌做得比较隐蔽,“销售顾问”只愿意报指导价,不愿意直接将优惠幅度及内容报出来,讲优惠请到销售店洽谈。有的汽车品牌做得比较公开,“销售顾问”不单报指导价,也愿意直接将优惠幅度及内容报出来,有的索性将优惠明码实价写在广告牌上,一目了然。

广州车展豪华车展馆

广州车展豪华车展馆

   

奇瑞车价优惠

    在广州车展上的奇瑞汽车展位上,有十分醒目的广告牌上,将优惠项目写得清清楚楚。广告牌上写道∶“购东方之子或东方之子Cross任一款,即送万元礼包;新旗云-车展期间,每天一台特价车,旗云舒适型仅4.68万元;瑞虎3导航版10.78万元钜惠1万再送金牛;QQ3购车送5000元;QQ6优惠3000元现金;A5现金优惠1.2万;A1车展期问赠送5000元改装套件,A3让利5000元;瑞麒2、开瑞3迎车展送大礼,奇瑞微车让利3000元。”

    虽然上海通用的雪佛兰科鲁兹作亚洲首发之秀,令雪佛兰展台前人气聚集,闪光灯不断。但在景程车展位上,参展的销售员对观众说目前景程可以优惠2万元,乐风优惠1.6万元,新乐骋优惠1万元。而在毗连的别克展台上,销售员称君威可以优惠4万元,凯越可以优惠2万元。笔者在现场看到,不少观众正在仔细察看景程和凯越。销售员说,这些车优惠之后具有很高的“性价比”。

    在上海大众展位上,斯柯达法比亚“晶锐”以其别具一格的双色调吸引着观众,许多观众围观和察看着“晶锐”。只见“晶锐”形状有点象长安铃木的“雨燕”,平板车顶,但它以白色的车顶色搭配其它颜色的车身,显得独特和靓丽。“晶锐”装配1.4升和1.6升发动机,据说近期可能上市,价格与Polo相似。在斯柯达展位的一侧,参展的销售员介绍目前的斯柯达明锐自动挡有8000元的优惠,手动挡则有5000元的优惠。

斯柯达晶锐

    这次广州车展的展览规模比上一届扩大了4分之1,展出面积达到12.5万平方米,但有许多东西看起来是“似曾相识”,有的在去年的广州车展上似乎看见过,有的在今年深圳车展上也亮过相。例如日产的展台布置虽然浩大,但整个布局好象与今年6月初举行的深圳车展相似,里面很多东西也是深圳车展曾展示过的产品,比如车架、悬挂等,本田的机器人更是年复一年地在广州车展上亮相表演,不过每次表演都吸引了大批观众。

车汇通
2008年11月22日

去年今周∶车展前夕的广州车市见闻(2007年11月17日)