进入十一月下旬的汽车市场

市场巡礼

    广州和珠江三角洲的气温越来越低,周四早上最低气温只有10摄氏度左右,看来这几天老广们才尝到入冬以来的真正寒流。好在天气晴朗,阳光灿烂,据说周末后这里的天气就会回暖。

    在广州的汽车经销店,销售员常询问顾客有没有参观过近日举办的广州车展?然后会说,我们店在车展上卖了多少多少台车。有的说卖了十几台,有的说卖了几台,是真是假不必较真,但车展对汽车品牌及销售店的影响却是非同一般。据广州汽车展主办方报道,从本月19日起一连7天的公众日一共有46万多人进场参观,其中周六、周日两天的参观人数均超过11万人。有参展商表示,超强的人气也转化成了订单,为正遭遇‘寒冬’的汽车销售业打了‘强心针’”。

    本栏目在车展之前已经指出∶“车展是一个聚积人气的地方,往往与汽车销售店平时的情景有天壤之别,销售商喜欢参加大型车展看中的就是人气。据一销售经理说,车展不会直接卖车,但可以吸引顾客到自己店铺来成交,每天几万人流量总有一些人会看上车的,就算卖不了车也提高了品牌和销售店的名气。”(见「十一月中的汽车市场情景」2008年11月15日)

    在车展“公众日”中,车展成了销售商大展拳脚的天地,各个品牌销售商纷纷推出“车展优惠价”来争夺顾客。例如东风日产上市不久的逍客,可以优惠5000元,骐达优惠1.6万元,骊威优惠1万元。北京现代的悦动有5000元的优惠,途胜则有1.5万元的优惠。长安福特的蒙迪欧致胜优惠2.5万元,新上市不久的新福克斯有3000元左右的优惠。东风标致307优惠达到1.5万元,比平时至少多出5000元。东风思域的优惠为2.2万元,比平时多了2000元。虽然周二车展结束了,来自各个销售店参展人员也回到了原来的岗位上,但 “车展优惠价”仍然在场外延续着。这几天笔者到广州的黄埔大道、黄石东路的汽车销售店转了一圈,优惠幅度与车展差不多。

    在本周的汽车市场上,广州本田销售店是比较吸引人的地方,因为广州本田在车展上宣布将在12月上市新思迪,一款称为“锋范”的新车。毫无疑问,新思迪面市前夕,旧思迪必然是属“清仓”之货。在广州的广本二级销售店,销售商都大力清仓思迪,优惠达到2万元,也就是说1.3升手动档标准版约7万余元,1.5升自动档舒适版约9万余元。而在黄石东路的广州本田4S店,这里的思域优惠也达到1万多元,例如1.5升手动档天窗版现价9.18万元、自动档舒适版9.88万元、自动档豪华版10.68万元,但数量已经不多,颜色有限,比如1.5升自动档舒适版只有黑色一款。据销售员说,虽然“锋范”12月12日上市并公布价格,届时会有样车入店,但真正面市销售要待到12月20日左右。

    在这间广州本田销售店,目前所有车型都有优惠,“第八代雅阁”2.4车型优惠1.5万-2万元,2.0车型优惠1万-1.5万元,奥德赛优惠2万元以上,新飞度优惠5000元。从优惠幅度可以窥测到该品牌车的销售状态,因此广州本田要“调整产量”。据南方都市报C19版11月24日报道,广州本田负责人称广州本田正通过减产、降低库存等方式来应对车市的“寒冬”。

    广州丰田的处境也是与广州本田一样“彼此彼此”,在广州新窖东路的广州丰田销售店,凯美瑞优惠幅度达到2万元,雅力士优惠也有5000元。至于市场流传凯美瑞可以优惠3万元的说法,销售员称“没有可能”。

    在广州黄埔大道的一汽丰田销售店,主流车型卡罗拉优惠1万元,还送5000元“精品”,威驰也有9千元-1万元的优惠,至于高级轿车皇冠则有2.5万元的优惠。目前一汽丰田销售店不但搞车价优惠,还经常举办各种购车抽奖活动,有时候是厂家举办,这是全国性兑现的,例如购车抽奖送高级相机、高尔夫球杆等,有时候是店家举办,这是针对该店购车者的,例如送网球球拍、倒车雷达、丰田手电筒等。总之每个月都有购车抽奖活动,只图个乐趣,搞得不亦乐乎。

    在广州的上海通用销售店,君越优惠达到4万元,凯越优惠2万元,将于下月上市君威还没有样车展示。据销售员称,该车将在下月初上市,届时会有样车抵达。

    在广州机场路的上海大众销售店,销售大厅外墙上悬挂一条横幅标语,上写“普桑五座轿车69800元”。在这里,帕萨特优惠1.5万元,Polo优惠5000元左右,而上市不久的朗迅则没有什么优惠,据销售员介绍这是最新上市的车,价格已经很“实在”。

    改装也是促销的一种手段,飞度、Polo都有自已的改装消费天地。荣威550在广州车展上也推出了一款称为“炫品”的改装车。“炫品”外观以黑色为底色,配衬橙红色的条纹及底围,两色反差鲜明,相映成趣。车展结束后,“炫品”也呆在机场路上海荣威销售店的门口外面供人参观。看来荣威550改装只是吸引人注意力而已,并不以此做卖点。由于荣威550不是小型车,也不象类似思域有跑车样的轿车,因此做这类改装车是很难聚集到有此兴趣的爱好者。在这里,本月初兴起的“买荣威550送奶牛一头”的广告宣传已经不见踪影。据销售员称,不送奶牛了,目前买荣威550约有4000元左右的优惠,荣威750则有1万元的优惠。

荣威550“炫品”

车汇通
2008年11月29日

去年今周∶车展后的广州车市(2007年12月1日)