新年元旦的车市

市场巡礼

    本周连跨两个年度,上半周是2008年度,下半周是2009年度。时间上有重大变化,天气也有所变化,受冷空气的影响,周初珠江三角洲各地天气阴沉,下起了小雨,周末天气晴朗,阳光灿烂,但早上最低气温只有10摄氏度左右,这对于南方人来说已经算是严寒了。假日期间早上七、八点钟,广州马路上行人稀少,许多人还躺在被窝里呢。

    周四是新年元旦假日,明媚阳光照耀大地,许多人家都出外游玩、逛街购物,在广州的汽车市场也迎来了近来少见的热闹景象。在广州黄埔大道的赛马场汽车城,主干道上常见一簇簇人群,店门口不断有顾客出出进进,试驾车在路上不断行驶,与平时的冷清气氛形成鲜明的对比。今年除夕是1月25日,也就是说至春节前夕还有三个星期是购买汽车的时间。看来元旦市场人气上升,预示着春节前新一轮的购车潮已经来临。

东风日产店内的人气

    在广州赛马场汽车城,座落在汽车城大门一侧的东风日产销售店的人气最旺,展销大厅到处是三三两两的顾客,洽谈桌旁也坐满了人,销售员应接不暇,送走一批又来一批。一位销售员对笔者说,“今天特别多人,招呼不到会被指服务质量不够,尽力招呼几个小时下来又很疲倦,干这行很累,节假日不放假只能轮休。”笔者在一旁看到,每个销售员都有自己负责的区域,一有顾客咨询就必须要耐心解答。不少顾客对汽车比较陌生,知之甚少但又有所闻,提出的问题也不着边际,例如有一位女士指着奇骏问∶“它与凯美瑞哪个好?”销售员只能回答,“它们是两类完全不同的车型,凯美瑞只能与天籁比。”在这里,天籁可以优惠3千元、轩逸1.6优惠1万元、轩逸2.0优惠1.2万元、骐达和颐达优惠1.5万元,还有礼包赠送,与上月底优惠幅度差不多。

    但在同一场的长安福特销售店则不是这样,据销售员称,现在新年价格已有所回升,优惠幅度收窄,目前新款福克斯优惠6千元,蒙迪欧-致胜优惠8千元,比上月动辙开口优惠上万元已明显减少。汽车城内新开张的长安马自达销售店,马自达3仅优惠8千元,比上月份广州其它店的优惠少了一半。在该场的上海通用雪佛兰销售店,新景程优惠1.8万元,08款乐风优惠1万元,09款乐风优惠5千元,新乐骋优惠1.3万元,与上月优惠相差不大。这里有几位顾客正观看新景程,对于这辆4.8米长轿车的性价比颇为满意。如果以优惠价计,2.0新景程自动挡标准版车价只需12.8万元,包牌+保险,约14.5万多元就可以开回家了。

    本周的广州汽车市场上,一款新车出现在东南汽车销售店内,就是刚在周末上市的三菱君阁,来到店内的顾客大都是观看此车。君阁是一款7座两厢型车,车长4.61米宽1.76米高1.81米,轴距达到2.72米,2.0发动机,采用帕杰罗底盘技术。君阁外观中庸,但仪表台设计很时尚,中控板突出,据称是“海湾式”设计。据销售员介绍,君阁外表似SUV但不是单纯的SUV,即不是运动型的车辆,而是一款“多功能商务车”,面向“年青有为的企业主”作为商务用车。

东南“君阁”

    君阁车价从13.68万元至17.98万元不等,比其它类似的合资品牌车型便宜。目前君阁全部要预订,其中5座标准版手动挡13.68万元,春节后才有车;7座豪华版手动挡14.98万元、自动挡15.98万元,旗舰版自动挡17.98万元,都是春节前就有车。

    长时间市场低迷的煎熬,已令一些汽车销售店难以为继。据本周一的南方都市报C26版报道,不少经销商表示,“目前有八成以上的车行处于亏损状态,仅有两成车商获利。”据报道,目前广州、东莞、深圳等城市都有经销商扛不住压力而倒闭或者重组。“在广州也有一汽丰田、广州本田4S店数易老板或总经理,并暗中叫卖。”如果事情已经波及到日系车领域,说明这种现象已经不罕见了。本栏目去年8月的「八月广州车市一瞥」(2008年8月23日)已经写道“长时间的市场低迷令一些经销商经营艰难。在广州的黄石东路,最近已有较大型的汽车销售公司俏悄从这里撤出,原来的铺面空空如也,店门关闭,只有一块‘旺铺招租’的招牌张贴门前,引人注目。”上周遇到在某大众车行干销售的小李,她告诉笔者已经离开大众店,“投靠”另一家品牌4S店了。她说,原来的店方已易主更换了经理人,虽然她干了三年多已是业务骨干,但还是被炒了。她还说,干这一行很少有人超过三年的,要么升职要么走人,一换头头就要换一批人,因为新头头也要带一批人过来干。不过,有的销售店面临的困境不是换人就能够解决的,这包括场地租赁、地理位置等问题。汽车销售店经营状况与品牌知名度、地理位置关系密切。就好象八、九年前,要是拿到广州本田汽车销售经营权,就是傻瓜也能赚大钱。但在今天,如果没有一定的经营手段和良好的地理位置就很难有较好的效益。事过境迁,很多事情是难以重复以前样子的。

车汇通
2009年1月3日

去年今周∶新年伊始逛车市(2008年1月5日)