三月车市谈

市场巡礼

    虽然还是三月中旬,近日珠江三角洲的天气却节节攀升,最高气温接近30摄氏度,只见许多人已穿短袖衬衣,犹如夏天一般。据说,相隔两千公里的北京前几天也曾经如此高温,破了往年三月的最高气温。看来,经历了上周强寒流的袭击后,现在又来了一股强暖流。

    发展汽车工业,就要促进汽车消费,汽车消费是发展汽车工业的动力。这个道理很简单,现在实行的是市场经济,消费跟不上就无以谈起汽车工业发展。但汽车消费与家电消费是不一样,家电搬回家,插上电源就万事大吉,也没有人管你怎样使用。汽车却不行,要上牌交税才能使用,还要买保险,开回家要找个“窝”,要经常检查车况,上路要时刻遵守交通规则,否则随时会被罚款,等等。而且更重要的一点,汽车要占用社会资源,例如占用道路、排放治理等。所以,家电可以完全普及化,汽车不一能够完全普及化,必须要在一定经济和社会环境的条件下,才能够逐步实现普及化。否则,就会出现道路经常拥挤堵塞,空气混浊,停车位紧张等一系列现象出现。一旦出现这种现象,又会减低人们购车的积极性,阻碍汽车消费。建设良好的汽车消费环境是汽车工业持续发展的基础,例如建全合情合理的交通管理机制减低罚款机率,实行银行代收车船税和年票费,开放马路资源设立更多的泊车位,实现燃油经常性供求平衡,公示修车工时费和零件价格等。总之,任何事物都是相辅相成,尽量免除车主们不必要的后顾之忧,筑建良好的用车环境,是促进汽车工业发展的根本。

    据本周一的广州日报报道,今年2月份国内乘用车生产59.13万辆,销售60.73万辆,比去年同期增长了两成多,其中轿车销量42.72万辆,同比增长19.59%;多功能乘用车(MPV)销量1.47万辆,同比下降5.19%;运动型多用途乘用车(SUV)销量3.16万辆,同比增长11.72%。以品牌计,销量排名前六位的依次是卡罗拉、凯越、比亚迪F3、悦动、QQ、捷达。这是对全国而言。在广东,1月份销量排名前六名依次是卡罗拉、雅阁、凯美瑞、颐达、比亚迪F3、骐达(见3月2日南方都市报);在广州,1月份销量排名前六名依次是卡罗拉、骊威、雅阁、凯美瑞、天籁、颐达(见3月9日广州日报)。虽然全国、广东和广州的汽车消费构成有所不同,但排在销量头位的却都是一汽丰田的卡罗拉,这显示出这款车在广大消费者心目中的地位。

    本周四笔者在广州的黄埔大道一汽丰田销售店感觉到,这里的人气比附近的汽车销售店要旺。顾客一拨离去又来一拨,销售员忙得团团转,几乎每一张洽谈桌都有人。据销售员称,近几天都比较多人买车。在这间规模颇大的展销厅,卡罗拉样车排在当中最前列的位置,十分显眼。据了解,卡罗拉除于比较符合众人的欣赏角度外,有一个十分重要的特点,就是从1.6升到1.8升共有十多个车型,形成了一条从13万元至20万元之间的相当紧密的价格链,按照配置的不同,每一级别的价差约9000元,其中又以1.8升的GLX-i为核心,这款车价在15万-16万多元,向上或向下做不同配置的调整,延伸出不同的价位。目前,卡罗拉可以优惠1万元左右,这样,实际上卡罗拉车价是以12万元至18万多元之间,这样一个价格区,恰恰是中国轿车消费市场的“黄金价位”区域。还有一个就是一汽丰田很懂得经营技巧,他们善于用新的配置去换成一种新的名称,不断维持人们对其产品的“新鲜感”。其实都是厂家搞的一些噱头,将原本车型配置上的“选配”搞成“标配”,然后再标记什么版本推出市场。例如推出什么“真皮”版、“天窗”版、“导航”版等等,令顾客目不暇接,比其它品牌的品种多得多,不管什么偏好的顾客在这里都可以找到自己的心水车。当然,丰田品牌的知名度和顾客对它的信赖,是卡罗拉销量高的一个关键。

    令人感兴趣的是,这间一汽丰田销售店对购车者还经常搞一些游戏活动。当买卖双方合同签订后,销售员还会带领顾客参与有100%机会兑奖的有奖游戏,赢得不同奖品,活跃气氛。

    在广州黄埔大道的北京现代销售店,这里主推的车型除了悦动就是领翔。悦动可以优惠8000元,但领翔由于上市两个多月,优惠只有3000元左右。据销售员称,虽然领翔车名前有个“SONATA”的英文名字,但它比北京现代索纳塔高了一个档次,领翔是原来御翔的升级版,属于中高级轿车。它车长4.8米,除了2.0手动档外,其余车型都是配置真皮座椅、电动天窗、桃木内饰等,外观看起来也很气派。车价比凯美瑞、雅阁等低了一个级别。2.0车价15.58万元-17.48万元,2.4车价18.38万元-22.88万元。但目前销售店只有2.0自动豪华型,车价16.98万元,其余都需要预订,需要两周时间。

北京现代领翔

    不过在广州,看来购买领翔的人并不多,在广州购买中高级轿车的消费者一般选择凯美瑞、雅阁、天籁、君越和马自达6等车,他们很重视品牌效应,车价反而是较次的问题。

    在广州黄石路的东风标致销售店,该店将一辆标致307的前端面拆卸了外壳件,露出了里面的保险杠金属板、水箱风扇等,显示出真面目给顾客看,还在车上各个部位贴上小纸张,上面注明了该部位的作用、材料及技术的先进性。例如前翼子板上的小纸张就写明是用合成塑料制成,富有弹性轻微碰撞可以复原。销售员说,307是一款很实在的车型,注重安全,“真材实料”。目前307除了2.0舒适版没有优惠外,其余有5000元到1.5万元优惠,207轿车没有优惠。本周207轿车将上市两厢车,1.4升驭乐版手动档7.18万元,1.6升享乐版自动档10.48万元,但店内没有样车展示,销售员说车“还没有到店”。

车汇通
2009年3月21日

去年今周∶三月汽车市场上的见闻(2008年3月22日)