淡季七月谈车市

市场巡礼

   承接上周的天气趋势,珠江三角洲越来越热。周四是大暑,也是“三伏”之中的“中伏”,这几天的最高气温常在30多摄氏度,午间阳光相当灼热。现在珠江三角洲城市人口越来越多,汽车越来越多,热岛效应也越来越明显,城区温度比郊外明显偏高。据广州日报周末报道,广州流动人口有六百多万,按照人口一年内基本恒定的数字,常住人口与流动人口比例是1:0.8。不过笔者观察,这个比例应调过来才符合广州的实情。在广州的街道、商店及公共交通上,好象外地人更多。外来人口大量涌入中心城市,既为这个城市的发展做出贡献,同时也会在环境、治安等方面带来很多负面影响。

    从本月初开始,广州交警对于10种轻微交通违法行为,只要驾驶者持有身份证件,经警告后立即纠正的,免于罚款处罚,包括未有随车携带驾驶证、行驶证及保险标志,在市内马路驾车打电话,汽车在车行道、人行道之外地方停放的交通违法行为。毫无疑问,良好的交通秩序要依靠严格的交通管理,但是严格管理也需要视情况做一些弹性处理。许多交通违法者并不是明知故犯,本来就是一时疏忽或忘记了,例如携带证件,或是迫不得巳的,例如办事停车,还有一些道路标志不清晰不明确,驾驶者怕入歧途而违法变线,等等,管理者通融一下,人性化管理会更加符合当今社会的需求。

    天气酷热令许多人懒得逛车市,车市清淡不少。在广州的汽车市场,不少汽车销售店人气低迷,销售员十分清闲。不过市道清淡并不等于新车积压严重,据销售员称,工厂巳开始放“高温假”,因此一些新车预订则需要等候1个多月。例如在广州黄石路的“本田第一店”,这里的1.5升飞度全部需预订,现在预订要到9月份才有车提。东风本田的思域虽然可以优惠1万元,但订车也要1个多月时间。

    为了应付这七、八月的“淡季”,汽车销售商各施各法招揽顾客。

    招数一,走出去,到人气高的地方“扎营”。从本周到月底,东风日产、一汽马自达、长城、奇端、吉利等汽车销售商在广州闹市中心的天河万佳广场设摊摆档推销新车。广场首层的大厅和走廊地带,分布摆设有一辆辆新车,与周围时装首饰店形成了一种不太协调的氛围,毕竟汽车属于大件头的刚性物体,而时装首饰属于小件头的柔性物体。但不管怎样,这里分分钟都有顾客来来往往,不管大人小人穷人富人,来的都是客,不象在一些经销店内半晌都不见有顾客登门看车。据一销售员说,在这里摆档主要是介绍汽车产品,遇到有买车意向的顾客,还是要到本店去看车和办理相关手续的。

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    招数二,搞促销活动推销汽车。目前商家广泛采用的促销活动是让利,车价优惠,动辙优惠1、2万元很普遍。例如中高级轿车的雅阁2.4升导航版优惠1.2万元,凯美瑞2.4豪华版优惠1.5万元,08款君越2.4优惠3万元;中级轿车的速腾1.8TSI自动档优惠1万元,福克斯1.8优惠1.1万元,凯越优惠1.5万元等等,实际成交价大都不止这个数。除了车价优惠外,有的汽车经销店还大搞活动吸引顾客。例如在广州黄石东路旁的长安马自达销售店从目前到8月31日,开展“礼加礼”活动,所有签订了合同的“准客户”除了车价优惠外还可获得500元精品礼券,参与当周抽奖有机会获得“全车真皮座椅”、“欧码防爆膜”或“天能四眼倒车雷达” 等礼品。而在广州黄埔大道东的东风本田销售店,则借开张周年店庆推出“感恩回馈六重礼遇”活动,试驾车有抽奖,老客户介绍新客户有免费保养优惠并有抽奖,一等奖海滨双人游二等奖折叠单车三等奖千元维修现金券,等等。

    招数三,商银结合优惠贷款,免利息、兔抵押、免担保,有的索性连手续费也免除,吸引资金一时周转困难或手头拮据的消费者。例如广州黄埔大道东的东风标致销售店公布了由东风标致金融公司负责推出的贷款政策,购买标致307的贷款者,首付五成,其余贷一年,分十二个月还款,免收手续费和利息。也就是说一辆12.5万元的1.6升307自动档舒适型,首付车价6.25万元另加购置税、上牌费及保险费,余下款项6.25万元分一年12个月还款,每个月还本金5208元。如果一位月入7000元左右的打工仔,咬咬牙就可以挺过来了。当然,各个品牌店和银行是有所不同,但总的是大同小异。笔者在深圳了解到,一汽大众的迈腾、速腾贷款分一年或两年,免利息,手续费一次性3.5%-7%,首付车价4成以上;北京现代的悦动、雅绅特、伊兰特贷款一年免利息免手续费,首付车价4成以上;广州本田的雅阁、飞度、锋范、奥德赛贷款一年免利息收手续费一次性3%,首付车价3成以上。

    不过笔者认为,不管是什么招数,根本刺激消费者买车的动力源泉是要有充足的、稳定的低廉租金的停车位,没有车位或者车位保障不可靠,没有便宜的停车位,就算车价再优惠,贷款再宽厚也是难以刺激城市居民买车的。正如一位广州日报记者写道∶“若能够有效改善用车环境,我相信许多人都愿意成为有车一族,这比任何的刺激车市措施都要效果更好,更持久。”

车汇通
2009年7月25日

去年今周∶七月酷热下的广州车市新车(2008年7月26日)