告别七月的广州车市

市场巡礼

    越临近八月,珠江三角洲天气就越象热带雨林气候,往往上午骄阳高照,午后就来一场倾盆大雨,或者先来一场大雨,随后就是大睛天。这几天广州都是雨天晴天交替出现,有时还出现边下雨边有阳光的奇观。经常性的下雨就象给城市洗个澡,有报道称这几天是广州空气质量最好的日子。不过,只要太阳一露面,气温就很高,周末未下雨,气象台就发布了黄色高温警报。

    国家发改委宣布从本周三(7月29日)起,每吨燃油价格降低220元。国Ⅲ标准燃油中的93号汽油降低0.18元/升,零售价6.07元/升;97号汽油降低0.20元/升,零售价6.57元/升;0号柴油降低0.19元/升,零售价5.83元/升。广州市只有93号、97号汽油和0号柴油供应。

    这次燃油调整与上一次调整(6月30日)相距约一个月,只是上次是燃油价格上涨了,平均每升涨0.50元,这次是燃油价格下降了,平均每升降0.19元。看来,根据燃油价格新机制,今后可能会每一个月左右就来一次燃油价格的调整。

    这时候是汽车消费的淡季。为了尽量吸引人们购车,在信息时报的组织下,本周双休日在广州闹市附近的锦汉展览中心举办了“广州购车节”,广州部分汽车经销商参加了这次活动。由于展览会毗邻越秀公园,距离闹市不远,交通便利,因此参观车展的观众也不少。在车展上,有模特的展台往往是最吸引人的地方,看起来不少观众是无目的性去看车展,纯粹是图新鲜而巳。但也有一些观众很认真与销售员洽谈,了解汽车的性能、配置和价格,以及优惠、保险等问题。就好象在销售店内一样,顾客与销售员坐在一起斟酌。只是这里的环境与销售店大相径庭,车展上不但人来人往,人气十足,而且还喧闹非常,各个摊位都将自己的音响开得最大,搞得观众与销售员在现场对话都要脸对脸大声叫喊才能听见对方说什么,声音“污染”太大,在这样的场合看车选车和交谈简直就是受罪。当然,许多人喜欢到车展看车选车,就是有一个集中的好处,各个品牌各种车款都摆在一个大厅内,车与车摆在一起,高低优劣一目了然,转几圈就可以筛选了。不同于在外面,跑几里地也不一定看到几家4S店。

    在这个车展上,没有什么亮眼的车型。就算刚上市不久的09款奇瑞A1轿车,在车展首日搞了一个广州上市发布会后一会儿就寂寞下来,没有吸引到多少观众。吸引观众比较多的地方仍是东风日产、一汽丰田、广州本田、一汽马自达、东风悦达起亚、北京现代、东南汽车、上海通用等知名合资品牌的车型。本栏目上周文章提及商家的三个招数,在这里全部发挥得淋漓尽致。

车展一角

    笔者随意作了一番现场行情了解。在广州本田的摊位上,观众比较注意的轿车一是雅阁,二是飞度。目前雅阁可以优惠1万元,飞度优惠3000元至4000元。在东风悦达起亚的摊位上,新上市的福瑞迪轿车有现车供应但没有价格优惠,在车展期购车商家称赠送全车玻璃防爆膜。在一汽大众的摊位上,迈腾优惠2万元,速腾优惠1万元,新宝来优惠3000元,还需要预订。在上海大众的摊位上,帕萨特新领驭优惠5000元,Polo优惠4000元,自动档基本要预订。在一汽马自达摊位上,马自达6旧款2.0优惠1.4万元,6月上市的睿翼则没有优惠。在一汽丰田摊位上,一汽丰田皇冠优惠2万元,卡罗拉优惠5000元。在其它销售店摊位上,东风日产的新天籁优惠1万元,骐达、骊威等优惠5000元,而且要订车。东风本田的思域除了经典版外,其余的舒适、豪华、尊贵等版本车型都有1万元左右的优惠。不过,优惠并不等于有现车供应,尤其是一些品牌的冷门车型和自动档车都需要预订,而且时间不短,例如Polo的自动档预订时间需要3个月。

    在车展上除了价格优惠之外,另一个吸引人的地方就是汽车消费贷款。有的商家直接将优惠贷款的信息写在大纸牌上,要么放在车顶上,要么放在摊位上,使观众一眼就能够看到。常见有人在展会内向观众派发贷款的宣传资料。例如有一份建行的宣传资料写道,“手续简捷-无需抵押,优惠费率-厂家贴息,专享额度-最高20万,轻松理财-首付三成”,等等。

    在夏日炎炎之中,有的合资品牌经济型车比较缺货,例如东风日产、长安福特都出现这种情况,但本土品牌销售店却是大打推销战。本周一广州日报一篇“本土品牌淡季遇强冷”报道,透露了在广州的吉利、奇瑞等店客流稀少的现状。笔者周五逛了赛马场汽车城,看到比亚迪销售店推销的F3轿车,其车头发动机舱盖与翼子板舱口之间的间隙少说也有7、8毫米,小姆指可以伸进去,比骊威同部位间隙大了一倍有多。这一个位置十分明显,任何人买车的时候一眼就可以看到,这显然是一个设计或加工质量问题所致。一个产品销路好坏,首先看它的质量,其次才是它的价钱。在广州,往往是合资企业产品销量比较大,其中一个非常重要的原因是人家的质量相当不错。本土品牌产品销量要赶上去,首先要质量赶上去才行,毕竟许多广州人买车是很讲实在的。

车汇通
2009年8月1日

去年今周∶进入八月的汽车市场(2008年8月2日)