国庆黄金周的车市

市场巡礼

    广州的国庆黄金周天气晴朗,白天蔚蓝色的天空,阳光灿烂,晚上星光闪烁,明月当头。周四是二十四节气的“寒露”,露水增多气温更低,说明天气开始转凉。不过珠江三角洲最高气温仍有30多摄氏度,最低气温也有20多摄氏度。只是感觉早晚清凉,相当干燥。

    国庆黄金周的好天气也给汽车市场带来了好运,只见广州市区内两大主要汽车市场,赛马场汽车市场和机场路汽车市场的人气都比平常高涨,许多人家趁着假期看车买车。据赛马场汽车城的东风日产店销售员说,他们的生意比平时增加了三成,最好的日子平均15分钟就卖出一辆新车了。

    从法定休假日看,虽然国庆黄金周与春节黄金周一样长短,但两者对车市的表现是截然不同的。国庆黄金周图的是“现在时”,人们主要的去处要么是旅游要么是逛街购物,消费力旺盛,汽车市场“金九银十”之说,重点在国庆黄金周前夕及期间。而春节黄金周图的是“将来时”,即商家往往将重点放在春节来临之前,刺激人们在春节前买车。一旦到了春节黄金周,人们的主要去处就是回家团聚,连店铺也关门了,汽车市场就会陷入一年中最冷清的时候。

    因此,当国庆黄金周之际车市旺盛的时候,也是汽车销售店员工最辛勤的时候。据了解,汽车销售店的员工普遍是每周只休息一天,国庆黄金周没有休假,与平时一样要上班,而且更劳累,因为顾客多了。笔者询问几位不同车店的员工,黄金周上班有没有加倍发薪,员工都说没有听说过。他们的薪水都是“底薪+提成”,收入主要靠提成,车卖得越多提成就越多。看来,在汽车行业之中,最享受劳动法权益的倒是汽车制造企业的员工们,他们不但享有国家规定的法定假日,许多企业还有每年一度的“高温”假,可以让职工享受休假的权利。因为汽车制造企业与市场是不挂钩的,它们只负责生产,而销售和服务则一古脑儿推到销售店上。反映在表面上,两者的员工待遇也就有了较大差别。

    据近日广州日报公布的广州轿车市场新车上牌统计显示,今年8月份新车上牌量比去年8月份上升了33.8%,增长幅度惊人。其中排在上牌量前10位的绝大部分是日系车知名品牌。第一位是卡罗拉,上牌数是544辆,第二位是凯美瑞541辆,第三位是天籁419辆,第四位是锋范382辆,第五位是雅阁375辆,第六位是悦动343辆,第七位是轩逸335辆,第八位是骐达265辆,第九位是思域244辆,第十位是颐达226辆。除了悦动是北京现代之外,其余都是丰田、本田和日产等三大品牌的日系轿车,它们在广州乃至整个珠江三角洲市场都占据着绝对优势。据一些销售员说,买车一个看外表,一个看油耗。日系车讲究外表,装璜做得比较精细,油耗口碑也相当好,迎合了一般消费者的心理需求。更重要的是,广东人买车很实在,重物不重情,不会受到其它因素的干扰。

    在广州轿车市场,好象卖得最好的轿车是东风日产轩逸,车价至今没有优惠,保持在12.48万元-16.78万元之间。轩逸价格坚挺除了比较多人购买外,产能约束也是一个重要原因,据了解轩逸大都需要预订,时间长达1个月。另外比较畅销轿车是一汽丰田的卡罗拉,这种车优惠约5000元左右,如果在国庆节购买还有5000元的“代金券”,可以在销售店内选购精品和抵扣工时等费用。在广州黄埔大道的一汽丰田4S店,顾客订购了卡罗拉后还可参加游戏,最高奖赏是一套所谓丰田车专用的防爆膜,价值2300元。

日产轩逸

    不过笔者在市场上看到,长安福特、斯柯达、上海通用、一汽大众等销售店的顾客也相当多,人气不低。在机场路的斯柯达专卖店,据销售员称有时候每辆样车都有顾客在看,洽谈桌都有销售员与顾客洽谈,气氛很热烈。在这里,斯柯达的中高级轿车昊锐全部要预订,最近该店新购进一批昊锐共15辆,称如果在国庆期间落订,可以提前九十天取车。明锐和晶锐可以优惠5000元以上,加上1.6升车购置税减半,两项相加车主就省了1万元以上,因此1.6升车最好卖。笔者见有一位顾客试驾了晶锐和Polo,两车价格相似,最后他选择了晶锐。

车汇通
2009年10月10日

去年今周∶进入第四季度的汽车市场(2008年10月11日)