进入六月底的汽车市场

市场巡礼

    时间过得真快,六月又将要过去了。只是这些天恰逢“龙舟水”,老天爷接连不断地下雨,降低了人们前往车市的兴趣,令得不少位于市区边缘的广州汽车销售店人气更加低落。尽管如此,车商还是绞尽脑汁,想方设法吸引顾客前来看车买车。其中最普遍的一招,就是以世界杯的名义搞竞锖有奖活动。

    笔者上周逛游广州黄埔大道一带,探访了五家知名品牌汽车销售店,发现都搞起了世界杯竞猜有奖活动。例如竞猜每场比赛胜负方,哪八支队进入前八,哪四支队进入前四,哪支队可获得冠军,哪位球员可获金靴奖等等。在广州黄埔大道东的东风标致店,店方贴出墙报将小组赛及淘汰赛、半决赛、决赛等场次一一列出,并在旁边列出奖品,猜对有精品、衬衫等赠送。在东风本田销售店,凡购车顾客都可参与竞猜八强和四强游戏,猜中八强可奖500元油卡,竞猜四强全中奖800元油卡,猜中冠军奖1000元油卡。在一汽大众销售店,购车顾客填写八强、四强及冠军名单投入大门旁边的抽奖箱,猜中八强者奖励名牌足球一个,并可晋级到竞猜四强及冠军队,猜中四强及冠军队有机会奖励大液晶电视一台。在一汽丰田销售店,购车顾客猜中世界杯冠军、金靴奖、最佳射手等七项全中者奖一千元代金券,猜中六项奖三百元售后服务费,猜中五项奖折叠单车,猜中四项奖会员卡,另外还举行射点球游戏,头奖奖励价值2300 元的拉杆旅行箱。在这里,店内世界杯气氛浓厚,世界杯宣传画随处可见,顾客休息厅的电视机也调到央视5台播放足球比赛。

    这些销售店如此重视世界杯,并不是世界杯会给他们带来什么好处,而是四年一度的世界杯是天下男人的嘉年华,许多人不顾疲倦忘记烦恼,享受着世界杯带来的精彩和刺激。在中国,买车用车基本上是男人们主导的活儿,来店顾客不乏球迷,因此车商们投其所好,趁世界杯举办之际搞搞竞猜游戏和相关活动,借个题目送些礼品给顾客,既投顾客所好又联络了感情,两全其美。

    据广州日报6月21日报道,广州、深圳等珠江三角洲城市将从今年8月1日起只允许达到国Ⅳ标准的汽车上牌,也就是说将不允许销售国Ⅲ标准的汽车了。虽然现在市场上销售新车多是国Ⅳ标准,但也有不少国Ⅲ标准的新车,而销售店提供的车辆性能简介,不少是没有标注排放标准的,弄不清楚它是国Ⅲ还是国Ⅳ。目前店家正加大优惠幅度清货国Ⅲ标准的新车,但较大的优惠并不吸引到多少人。有一位看车的顾客说,“他也注意到这个消息,待到事情明朗化再说。”老实说,不要贪图便宜几个钱。目前买了国Ⅲ上广州牌,过了四、五年很可能会遇到限行的待遇。一般是十年一个升级周期,国Ⅲ新车上市也就是五、六年前的事情,现在巳过一半了。

    受到近来房地产市场疲软和股市低迷的冲击,加上传统性的淡季影响,近来汽车市场偏冷是许多人的共识。6月24日的南方都市报报道,据中汽协统计,五月份国内汽车产销量分别是141.6万辆和143.8万辆,比上月分别下降了9.4 %和7.5 %,累积库存量巳达112.4万辆,比上月增加了11万辆。

    做为一个大规模的汽车市场而言,有一定的库存量是完全正常的现象,尤其是在目前的淡季环境中,随着汽车销量的低落,汽车库存量也会相应增加。不过笔者在广州黄埔大道中的广汽丰田第一销售店看到,这里的停车场巳建起一排排双层式的钢梁框架,上下两层存放新车。以前这里的新车全部是直接停放在地面上,现在有了这种双层式钢梁框架,以前只能停放一辆新车的地方就可以停放两辆新车了,无形中多出一倍停车面积。只见钢梁框架上下层都停放着崭新的凯美瑞,整个场地都塞满了密密麻麻的新车,颇为壮观。这一个现象笔者还是首次看见,从这里也可以窥探到库存对该店的压力了。

    在广汽丰田笫一销售店,凯美瑞和雅力士的优惠幅度都在一万五千元左右。目前,店家主推凯美瑞G型车,例如200G和240G车型,还有增加车上配置的200G和240G“亚运版”。据销售员称,亚运版的优惠比一般车型的优惠更大。以240G“亚运版”为例,增加钻石标志价值3000元、自动档锁1500元、发动机舱平衡杆2000元、GPS防盗系统4800元、环绕影视DVD+头枕屏幕1. 9万元、按摩椅8800元、抬头显示器2800元等多种配置一共价值4.6万元,但包牌价(包括购置税上牌费全保险)是23. 98万元,比原版240G优惠价还低,也就是说“亚运版”间接优惠有4、5万元之多。

    在东风标致销售店,周末组织一次团购,据店员称优惠幅度将相当大,307一般有七千至八千元。而古邻近的东风本田店,除了CR-V的价格相对坚挺没有什么优惠外,其它车型优惠都比月初增大,例如思域舒适版优惠1万3千元,豪华版优惠1万5千元。但这种优惠并非每个顾客都是一样。笔者看到有的销售员对顾客报优惠幅度只有几千元。如果顾客不了解行情又不问价钱,不讨价还价就很可能会买到“天花板价”,反之,如果顾客既了解行情又善于讨价还价,那么很可能会讨回个“地板价”,这两者相差往往有几千元之多,尤其体现在礼包的内容上。

懋春
2010年6月27日

去年今周∶六月底市场上的新车(2009年6月27日)