中国市场的丰田汽车价格链

    现在,日本丰田巳经取替福特成为全球第二大汽车生产企业。丰田的成功离不开它的先进的汽车技术和质量品质,但更离不开它在经营上的策略。例如在中国市场上的投资,丰田是姗姗来迟,但它确定要进入时,其落子布局相当准确。当人们看到它布设的整个产品价格布局时,不能不佩服丰田的老谋深算。

    目前,巳引入中国生产,挂着“牛头角”丰田汽车标志的轿车有威驰、花冠、皇冠,如果加上明年投产的佳美,实际上巳经形成一条完整的丰田汽车价格链。在低端区域,由威驰扛旗,最低配置的最低价格8.90万元起,然后是9.70万元、10.90万元、10.77万元、11.17万元、11.97万元、12.37万元、13.98万元到15.98万元为止,共有9个车型,包括1.3升、1.5升发动机,手动档或自动档配置。花冠则是紧贴其后,从手动档13.28万元起,后有15.18万元、15.78元、16.38万元、16.98万元、17.28万元、17.58万元、17.88万元、18.48万元和19.08万元为止,共有10个车型,都是1.8升VVT-i发动机,手动档或自动档配置。虽然许多4S店声称8.90万元威驰没有生产,但产品型号和价格仍然包含在价格表内,并没有取消。因此,从8.90万元至19.08万元的区域,丰田车系排列得密密麻麻,没有一点空隙。皇冠则是跨过一个价格区域,属于高级轿车,全部装配3.0升V6发动机,一共有7个价格档次,具体是32.8万元、33.8万元、35.8万元、36.8万元、、39.3万元、46万元和48万元,这次一汽丰田上市的皇冠轿车型号比去年11月底在广州国际车展上公布的型号多了3个。十分明显,中间一个20-30万元的区域,是预留给广州佳美的。不难想象作为填充这一价格区域的广州佳美,很可能会参照君威、帕萨特、雅阁的车型及价格,分为20-25万元一类车型(例如雅阁2.0及2.4)及25-30万元一类车型(例如雅阁V6 3.0),将价格链组织得更加环环相扣。这样,国产的丰田车系就可以从低端8万多元一直延伸至48万元,点点相连,覆盖了整个中低档车、中档车、中高档车、高档车的价格区域。

    在皇冠价格区域以上的的丰田车,就是丰田近来大力在中国市场推销的Lexus雷克萨斯(凌志)了。Lexus雷克萨斯200、300、430的车价,目前分别是39万元、62万元和84万元,这完全是另一个消费层次了,也是丰田进口高档车玩的天下。不难看出,丰田通过车型和价格细分,也就是市场细分,在中国汽车市场上将形成一个清晰的丰田汽车价格链,满足了各种消费层次的需求。

老申
2005年3月15日

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