汽车用品传统渠道需要电子商务引擎

  汽车用品到目前为止还算是属于新兴的概念,在用品生产和贸易、后市场服务等层面都是非常朝阳的行业。而随着汽车消费市场的大力提速,经济模式的日新月异,汽车用品的传统渠道受到了越来越多的压力。一方面是汽车新消费群体的诞生,他们不接受老式成就的观念,个性化、新鲜事物、时尚的产品和服务才是他们追求的,而这些都恰恰是传统渠道商的弱项;另一方面是现实中市场竞争的白热化,无论是生产厂家、流通渠道、零售终端的企业都接近于饱和,商业空间非常狭小。所以,利用电子商务引擎作为发展推力的模式浮出水面。

  这个新兴行业马上就开始涉足电子商务的模式应用。那些后发的汽车用品介入者并没有按照传统市场去操作,而是通过电子商务来以小搏大的得到了第一桶金,这种例子很多,令传统商家大跌眼镜,可见电子商务必能给汽车用品带来竞争的优势和发展的利润。但电子商务本身的限制使得发展缓慢和具有不确定性,现在有一些传统商家正在观望,是否值得去尝试这一块。

  我们就来理性分析这种尝试的优劣势,看电子商务到底能给汽车用品传统渠道商给来什么?

优势:

    仔细分析汽车用品行业和电子商务的特性外,会发现,由于汽车用品自身性质和目前发展状况决定:汽车用品适合电子商务的要求。

·消费者的可能性

    目前在中国购买汽车的消费者属于消费群体中的中高阶层,这个群体层次较高,对于新兴事物接受能力快,对于电子商务这种新兴的购买和交易方式容易接受,这对于电子商务来说很重要,培养消费群不用投入太多的成本和太长的时间;有经济购买能力,对于商家来说,经济购买力是决定资金回收的重要因素,汽车用品的主顾相对于其他很多行业来说无疑是有优势的;支付方式的熟悉度。目前电子商务发展的瓶颈之一就是网民中持有银行卡的人比例低,但在汽车用品的消费群体中这已经不会产生太大障碍。

·产品的非日常用品性

    中国电子商务几年的沉浮经验是业内人士和专家做出这样一个结论:日常用品的电子商务经营空间很有限。诸如饮食等都属于日常用品,保质期啊味道啊等限制较多,而汽车用品则完全没此类限制,装饰品养护品、汽车电子等等,这些产品属于长期适用,同时质量评判具有一定标准性的产品,功能性质都非常明确,所以适合进行网络购买。

·产品价格透明性

    目前汽车用品市场一个特点就是价格混乱,由于消费者对汽车用品的不熟悉,很多质量功能差不多的产品价格相差非常远,例如防爆膜、美容系列的产品等,都有此类现象,而在网络上,产品陈列出后价格完全处于透明,商家不能再进行漫天要价,这使得消费者对网络销售更有信心。

·产品本身前景的广阔带来的大市场

  处于朝阳产业的汽车用品行业将会有一个很大的市场,电子商务的产品必须有一个强大的市场支撑,这样才有可能从传统的销售那里争得一块利益,同时更丰富的发展。

·汽车用品购物环境的限制

  现阶段,汽车用品购物环境是:购物地点少,现在汽车用品基本还是集中在几个大的市场,如北京集中在草桥和六里桥、上海集中在吴中路、广州集中在永福路等;而且购物环境不是太好,地方挤。这也成为网上销售的优势。

缺陷:

    由于汽车用品和电子商务的特性,在拥有优势的同时还有一些需要注意的劣势。

·汽车用品商家的限制

    汽车用品商家素质低,这是个不争的现实状况,对电子商务的网络模式的陌生和怀疑,这使得汽车用品的电子商务模式在发展时受到阻碍,不过在市场的竞争下,这部分商家将会成长的非常之快。

·电子商务本身的制约

    电子商务自身的一些限制将成为汽车用品朝此方向发展的严重障碍,如购物习惯、网上支付的不便、物流配送、售后难题的困难等,这些因素不是一时半会能得以解决的,这是和国家的经济以及社会的发展相关联的。

·消费者对汽车用品的不熟悉

    现在有部分商家和消费者还是选择“亲临现场”的方式,有部分原因在于对汽车用品不熟悉,他需要在场的演示和卖者的解说,或者一些技术指导,这样的状况下对于网络销售就会出现质疑和犹豫,这方面的改进也是在市场更加成熟和行业壮大后才能消除的。

  电子商务业发展速度非常快,网络的创新能力也极强,上述的几点劣势目前已经被轻松解决(如联盟形式的傻瓜商城等)。汽车用品的传统渠道商应该去思索,在一个低起点起步的行业,在强大的竞争中,要生存,要发展,对网络的有效利用是非常必要的。

  邻国韩国的数据显示,其汽车用品的电子商务零售已经大于传统零售额,这是一个非常恐怖的证明,也就是说,一个网络的虚拟世界完全可以做到现实的规模,这中间蕴藏的商机该有多少。

  汽车用品与电子商务,要结合、要利用、更要创新的共同发展。

作者∶项家立
tomms.fish@163.com
2007年10月8日 

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